请名声优 买大热IP 谈谈为了噱头无所不能的手游厂商

萧笠翁寒江雪

声优与大热IP齐飞的亚文化手游市场

如今手游市场的发展速度可以说是越来越快，在应用商店、taptap等软件的游戏排行榜上每一天都有新的名字。一方面新的厂商和资本不断注入寻找商机，另一方面这背后是玩家群体的不断扩张。在这样的大背景下，整个手游市场的规模已经到了一个非常客观的程度，但在这庞大的市场之下，我们也能看到许多奇怪的现象。


就如同电脑端的游戏也分各种种类玩法一般，手游市场同样也是纲目并列、枝繁茂盛。而在这枝枝叶叶中，由宅系亚文化而脱胎产生的二次元手游可以说是越来越火。其玩法多以卡牌放置为主，辅以萌妹正太的养成，这种玩法可以说是让无数玩家沉迷其中不可自拔。但随着市场扩大，这一板块的游戏的质量可以说是让人眼前一黑。
什么是游戏质量呢？我们就这一板块的游戏来说，分成三个方面就可以看的很清楚。第一点是游戏中的玩法是否具备心意和新意；第二，就算没有新意，那么核心玩法是否好好做了，观感是否清晰流畅；第三点，大体的画面和剧本内容至少要完成通畅。而这三点显然是部分市面上二次元手游所缺乏的。


那么在不具备这些优势的情况下，厂商想要赚钱就要另寻其道路。此时厂商的想法很直接，那就是宣传。既然游戏内容一般，那我们扩大第一批玩家的基数，这样就算流失也能留下很多玩家。而说到宣传，噱头和宣传形象无疑是重中之重。形象可以找优秀的独立原画师接稿，而噱头则需要更多思考。


不过答案总是来的很快，很快厂商就把注意力集中到了二次元文化的方方面面。"声优"无疑是近几年来二次元领域的热词，厂商也很好地利用了这一点，以现在常说的"媚宅"姿态来到了宅男宅女的身边。左手佐仓绫音，右手花江夏树直接给一众宅们来了一个措手不及，而这就是他们的第一手噱头，声优宣传。


那么第二手是什么呢？这里我们不得不提一下目前市面上的一个低分游戏，《我的英雄学院：入学季》，目前TAPTAP评分2.9。明明是好IP，漫画番剧电影全丰收的小英雄，为何在游戏上遭了这么大的罪呢？归根结底还是游戏本身没有给玩家很好地观感和体验，就算噱头好但玩家在体验之后仍然不会买账，差评也是理所应当。


我们从它的演示中便能看到这款游戏到底是怎么玩的。很简单，还是一样的卡牌养成，一路收菜闯关。该有的月卡季卡、VIP充值基本都有，怎么样大家是不是很眼熟？其实玩得还是曾经卡牌养成收割的那一套。割完一个游戏韭菜再开发下一个，买IP换皮赚钱了事罢了。老实说，这类游戏能恰到饭，大家都有责任。


从玩家的评论中我们也可见这款游戏到底给了玩家怎么样的感受。而这些噱头都是为了什么呢？答案是：以媚宅的姿态去讨好玩家，吸引人来玩。
媚宅本没有错，有供就有需，这是正常现象

那么很多人就要说了："只要你这款游戏媚宅，那游戏注定好不到哪里去！"实际上这样说还是有些偏颇了。实际上我们静下心来想想，媚宅其实和商家利用服务讨好客户并没有太大的区别。从市场的因素上来说，本质上就是供给和需求之间的相互平衡。


S是市面上媚宅游戏的数量，D是亚文化人群（二次元）的需求。根据SD曲线，我们可以看到在供求之前始终存在着一种关联。我们分成三个阶段来讲。
早期口碑不错的少女前线，还有没在图上的崩坏三

第一阶段：D不断增长，S随着增长
在这一阶段中，御宅一族的增长速度是大于市面上这类游戏的出现速度的，这时候玩家除了玩最热门的二次元游戏之外，会去寻找新的游戏。这时候，新厂商和资本会越来越多，作品也会变多。
平衡期优秀作品《阴阳师》

第二阶段：玩家数量和厂商作品达到短暂的"相对平衡"，百花齐放出现。
随着厂商和资本的不断进入，"逐利"这一性质会展现地越来越明显，经过一段时间后市面上的游戏和玩家会形成一个短暂的平衡。这种平衡是如何的呢？玩家各自都有游戏玩，不管是好玩的还是质量低的都有一群玩家拥簇。这样"欣欣向荣"的景象会刺激更多的资本进入市场。
受众无数的《明日方舟》

第三阶段：厂商的作品会高于玩家的需求，玩家开始筛选。
这也就是我们现在的阶段，玩家不再主动去找新的二次元游戏，APP就会推送给你，不管是宣传还是噱头都会传进你的耳朵。只有更好的宣传和噱头才能抓住玩家的心。
（以上三款游戏都是正面作品，起示范作用）
那么大家在看完这三个阶段之后其实能发现一件事，那就是所有的变化都是根据这市场的正常运作规律而进行的，没有任何的感情因素和任何善恶的因素介入。所以归根结底来说，媚宅其实并没有错，它是供需下的产物。
媚宅的过程或许才是"错"，剑走偏锋注定只能"捞一笔就走"



不过媚宅的现象正常并不代表着妹宅的过程和厂商所用的方式是正常的。游戏终归要回到游戏中来，游戏质量才是游戏的核心灵魂。利用"声优""动漫大IP"的行为往好了说叫剑走偏锋，如果往坏了说就是"邪门歪道"。落脚到实际来说就是游戏本身大于游戏宣发，特别是在如今整个二次元手游市场已经处在第三阶段的情况下。


而部分厂商或许也知道这一点，所以大多抱着"捞一笔就走"的心态。但这样的现象显然并非正确，他们的下场也大多可想而知。游戏终归还是玩法为重，游戏质量才是游戏的核心要素。
媚宅虽好，请勿贪杯。

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龙眼果果

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女走口弓

看起来好像不错的样子

至上小松

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星空2

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