玩宫斗手游，没人在乎皇上

热血虾

作者|毛丽娜
编辑|李春晖
又是“四个野男人”，又是“暖暖宇宙”的苏州叠纸终是慢了一步，女性手游第一股花落玩友时代。这家与叠纸科技同在苏州、依靠宫斗手游起家的公司，在10月8日挂牌港交所，成为第一家成功登陆港股的女性向游戏公司。
比起宫斗剧的火爆，宫斗手游似乎始终相当垂直于小圈子。手握《熹妃传》与《熹妃Q传》的玩友时代，也是典型的闷声发大财。招股书显示，截至2019年7月31日，玩友时代旗下手游累积注册玩家约9950万人，2018年在女性向手游中收入排名第三，在女性向古风手游中以31.5%的市场份额稳坐头名。


或许是受到玩友时代登陆港股的鼓励，近期宫斗手游的存在感明显增强，不止在各类社交软件占据开屏，佘诗曼也取代了“渣渣辉”邀你一同宫斗。宫斗手游的宫斗计，进宫早的未必赢，倾世宠妃也可能一朝被弃呀。
先行者，九年“斗”上位

女性手游第一股玩友时代这个名字，不少人会觉得陌生。但《熹妃传》这款手游，算是宫斗手游中认知度最高的一款。彼时《甄嬛传》刚播出没多久，无论是影视圈还是网文界都兴起宫斗风，《熹妃传》亦横空出世。
成立于2010年的玩友时代前身是苏州宝将，虽说创业初期默默无闻，却是最早入局宫斗手游的那波厂商。


2015年6月上线的《熹妃传》以宫斗小说《清宫熹妃传》为创作蓝本，打出的口号是“一部可以玩的宫廷小说”。与当时主流宫斗游戏——橙光游戏不同，《熹妃传》是一款宫斗内容的卡牌游戏。
游戏内除了序章等初始章节外，想要推进剧情就要与NPC战斗。随着战斗难度升级，仅提升主角技能远远不够，只能依靠高星等卡牌属性碾压对方。硬糖君曾用一周时间体验过，基本所有剧情都靠属性达标、特定战斗过关，才能有进一步发展。
但无论是属性需要的各类素材，还是久攻难下的顶级Boss，最终落点都是卡牌。卡牌通过代币在卡牌系统中随机抽选，掉率也相当感人。与头部卡牌游戏相比，《熹妃传》的剧情较弱，因此当时有不少玩家都与硬糖君一样，新鲜劲儿过了就退坑保肾。


《熹妃传》日服截图
随后几年，《熹妃传》虽然偶尔在贴吧中有个内插广告位，但讨论度并不高。2017年，玩友时代又根据《清宫熹妃传》的原著推出了3D版本的Q版手游《熹妃Q传》。硬糖君还一度以为是《熹妃传》玩家流失太多，又出新游续命。看了人家招股书，方知自己才是一叶障目。
招股书显示，2019年前7个月，玩友时代平均每月付费玩家人数达23.49万人。2016年至2018年，这家公司的营收为5.69亿元、7亿元、14.64亿元，复合年增长率达到60.5％。毛利对应为3.58亿、4.32亿、9.18亿，毛利率高达60％。


目前玩友时代在Apple Store共上线了九款游戏及游戏社交产品，其中《熹妃传》、《熹妃Q传》《宫廷计手游》组成营收“三驾马车”，在2018年贡献收入14.1亿元。海外收入亦十分亮眼，占公司总收入18.9％。
莫非是硬糖君退坑后游戏有了突飞猛进的进步？硬糖君再次下载了《熹妃传》与《熹妃Q传》，想看看14亿收入的宫斗手游究竟如何勾人。遗憾的是，《熹妃传》与4年前相比，除了活动更多、立绘精美、又加了些感情支线外，没啥特别啊。
《熹妃Q传》也不像开屏广告说的一个现代女孩穿越到古代的故事，而是中规中矩的选秀进宫，一路开始升级战斗的老套路。至于所谓3D版本，对游戏体验没太多提升，剧情仍旧要靠抽卡升级打怪来推进。
14亿的年收入，只能说女性玩家的爱真是又长久又真挚。
后来者，明星来助力

宫斗江湖，自然是新欢旧爱争奇斗艳，新进宫的“小妖精”尤其要极尽所能在“皇上”跟前刷脸。从今年9月开始，微博的开屏及页面广告上，频繁出现一款佘诗曼代言的宫斗手游。


因《延禧攻略》在内地事业回春的佘诗曼，以一身清宫造型为游戏代言，与“是兄弟就来啃我”的渣渣辉们颇有异曲同工之妙。只是既然屠龙宝刀可以点击就送，贵妃位份是不是进宫就封呢？
这款《紫禁繁花》的厂商，是深圳市的星河互动科技。除了这款手游外，另外还开发了MMPRPG《塞尔之光》以及恋爱手游《恋世界》。星河互动目前完成B+轮融资，最大股东为华谊兄弟互娱（天津）投资有限公司，持股比例20%。不知这条背靠水逆大佬的“鲶鱼”，能不能搅动宫斗市场的一池春水。


硬糖君体验了下，目前看《紫禁繁花》割肾程度较低，画面也算宫斗手游中的佼佼者，剧情也更饱满流畅。但慢热剧情也让不少玩家抱怨节奏太慢，没有想象中宫斗游戏应有的紧张刺激。且细节上的瑕疵不少：比如“徒弟”的设置就很令人莫名其妙；写实路线的立绘风格也与时下流行迥异；女主还长了一张正义感十足的脸，硬糖君每次用她宫斗，总有强烈违和感。
现下市场上大多数女性向游戏，都很倚重“声优”，这款游戏也不例外。不过有些人物配音与立绘实在“声画不符”。尤其那个颇有点“走近科学”味道的旁白，让人只想直接跳过剧情。
至于华服系统，不过就是改了个名字的“暖暖环游紫禁城”。反正自从“暖暖”火了以后，大部分女性向游戏都要搞个换装系统，而且普遍反响不赖。
卖力宫斗，就为了穿两件好衣裳？

相较于“她经济”在其他文娱领域经常占据大半壁江山，游戏圈的女性向终归还是支流。有了《恋与制作人》、《阴阳师》、《奇迹暖暖》等一干形成破圈效应的手游在前，大部分女性向游戏也照葫芦画瓢，启用名声优阵容、加入换装系统、绘制精美立绘等一系列手段，但效果就各凭本事了。


硬糖君从一名游戏行业的资深从业者处了解到，女性玩家的忠诚度确实要更高，而且能够存续至一款手游的中后期。至于氪金力度，女玩家的狂热程度也不输男性，甚至冲动性消费的几率要比男玩家更高。
同时这位从业者也表示，女玩家虽然忠实度高，但让女玩家“上钩”并不容易。市场上的女性向游戏大体就那么几种，头部厂商早已完成了跑马圈地。
换装游戏有“暖暖”坐镇，恋爱向手游则有“四个野男人”虎视眈眈，至于MMORPG，鹅厂与猪场杀得不可开交，哪还有更多位置给新人。这么看来，宫斗手游倒是个弯道超车的好选择。


硬糖君走访了几位在宫斗手游中投入超过五位数的玩家，倒要看看大家究竟在为什么掏钱。
茉茉是《熹妃传》开服时就注册的老玩家，一款游戏玩四年，连身边的朋友都对她的坚持表示佩服。据茉茉透露，她在这款游戏中开始充值金额较大，且次数较多，是为了拿到强力队友，快速推进剧情。


“现在充值少了，基本一个月也就一百块钱左右。”茉茉对硬糖君说，依靠前期大量砸钱她已经是游戏中的大佬级玩家，如今充值只是为了第一时间得到新道具，稳固自己的“后宫地位”。排名榜上的“虚荣心”，是茉茉持续充值的原因。女性玩家与男性不同，在游戏中达到某种地位后，很少会选择卖号重生，而是会一直在游戏中为了自己的“辉煌”坚持下去。
小悠则是《熹妃Q传》的玩家，她持续充值且没有弃坑的原因，是为了游戏里一班姐妹。“大家要保持平均实力差不多，要不会拖后腿。”小悠充值，一方面是为了游戏里的华服美饰，另一方面是为了姐妹齐心。游戏内社交，一直是提高玩家留存率的利器，对于“姐姐妹妹抱团宫斗”的宫斗手游来说，更是如此。
Yumi一周前下载了《紫禁繁花》，目前已充值近千元。这款游戏上线时间不长，且并不强调游戏内社交，Yumi直言她就是为了游戏内的各类衣服才会疯狂充值。比起二次元风格的奇迹暖暖，真人版的换装给人感觉更直观。


“我平时会出cos，这款游戏的很多衣服可以做参考，而且真人脸比二次元看起来更直观。”Yumi说自己对剧情并不关心，但市面上以真人为形象的古风手游不多，《紫禁繁花》也算另辟蹊径。
玩宫斗手游的玩家，本就有一颗穿回古代做娘娘的心。充值就变强，满足虚荣心是拉动其持续充值最好的方法；游戏内社交则是通过姐妹情拴住玩家的纽带；多数女性玩家对于战斗元素的兴趣不高，还是更愿为一些“视觉系”元素买单。
只是不知一直稳坐女性向游戏第一名的苏州叠纸，被弯道超车的玩友时代抢了IPO先机作何感想。这么说来，是不是也可以期待一下，暖暖宇宙来个“暖暖梦回紫禁城”？

Dot

看起来不错

wangfanluck

锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

家家顺小伍

我是个凑数的。。。

Bobby鄧

非常好，顶一下

萧笠翁寒江雪

锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

sdfmtitw

无论是不是沙发都得回复下

呜咪的天空

我只是路过，不发表意见

六丈光牢げ

是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

tcd5g76

佩服佩服！